Sur les produits
Avec des ventes annuelles sélevant à 15 millions de paires, les chaussures proprement dites et les bottillons représentent un peu moins du quart du marché enfant. La chaussure de sport mène la danse chez lenfant. Sur 10 paires de chaussures et articles chaussants à destination du marché enfant, un peu plus de 4 paires sont des chaussures de sport. Cette proportion est plus importante chez le garçon (54 %) que chez la fille (28 %).
Quelle est linfluence de lâge sur le poids de la chaussure enfant ?
LE POIDS DE LA CHAUSSURE DIMINUE AVEC LA CROISSANCE DE LENFANT
Entre 3 et 5 ans, la chaussure atteint 30 % du volume des ventes du marché enfant (voir tableau ci-dessous). Le bottillon (21 %) garde un avantage sur la chaussure proprement dite (9 %). Ce rapport évolue peu en fonction de lâge. Les chaussures de sport - avec un tiers du marché - ne devancent alors les chaussures que de quelques points (3 % exactement).
Entre 6 et 10 ans, la chaussure de sport simpose avec presque la moitié du marché en volume. La chaussure résiste avec un quart du marché.
Répartition des ventes
de chaussures par classes dâges en
volume 3-5
ans 6-10
ans 11-12
ans (1) Articles
dintérieur 12 % 9 % 8 % Chaussures (yc
bottillons) 30 % 26 % 13 % Chaussures de
sport 33 % 47 % 72 % Articles
dété 23 % 17 % 7 % Autres
articles 2 % 1 % 0 % 100 % 100 % 100 %
(1) La classe 11 à 12 ans ne concerne que le marché garçon.
Sur la classe dâges supérieure (11-12 ans), la chaussure proprement dite et le bottillon représentent moins dune paire de chaussures sur 8 achetées pour le garçon. La chaussure de sport saccapare les trois quarts du marché.
On observe cependant des différences substantielles selon quil sagit de la fille ou du garçon. Aussi lanalyse doit-elle être affinée à ce niveau. Doù les deux tableaux suivants concernant la répartition des ventes par catégories darticles pour les classes dâge des marchés fille et garçon :
Le marché fille
3-5 ans 6-10 ans Articles
dintérieur 10 % 10 % Chaussures (yc
bottillons) 34 % 35 % Chaussures de
sport 25 % 32 % Articles
dété 29 % 22 % Autres
articles 2 % 1 % 100 % 100 %
Le marché garçon
3-5
ans 6-10
ans 11-12 ans Articles
dintérieur 12 % 8 % 8 % Chaussures (yc
bottillons) 27 % 17 % 13 % Chaussures de
sport 43 % 62 % 72 % Articles
dété 17 % 12 % 7 % Autres
articles 1 % 1 % 0 % 100
% 100
% 100 %
La place occupée par la chaussure de sport chez le garçon par rapport à celle occupée chez la fille explique les différences observées chez lun ou chez lautre. Ainsi, entre 6 et 10 ans, la chaussure de sport représente près du tiers du volume total des ventes chez la fille et près du double chez le garçon.
Influence de lâge sur les circuits
Pour le marché de la chaussure proprement dite et du bottillon enfant, les quatre principaux circuits sont, en volume : les GSS avec plus de la moitié du volume des ventes, les hypermarchés-supermarchés (17 %), les détaillants (12 %) et les succursalistes (9 %).
Quelle est linfluence de lâge de lenfant sur les parts de marché de ces canaux de distribution ?
LES GSS SONT UN PEU PLUS PRÉSENTES CHEZ LES 6-10 ANS, LES DÉTAILLANTS OBTIENNENT LEUR MEILLEUR SCORE CHEZ LES 3-5 ANS
Les GSS dominent le marché de lenfant, quel que soit lâge de celui-ci. Leur domination est un peu plus forte chez les 6-10 ans. Les hypermarchés (et supermarchés) sont eux aussi bien implantés, le facteur âge ne jouant pratiquement pas. Ce facteur est de même peu influent pour les succursalistes boutiques.
En fait, deux circuits sont dépendants de lâge de lenfant : les détaillants nettement plus présents chez les 3-5 ans que pour les âges plus élevés (si on étudiait ici le bébé, ils seraient vraisemblablement encore mieux représentés). Chez les garçons de 11-12 ans, les magasins de sport commencent à exercer leur attrait alors que leur présence est peu marquée au-dessous de 10 ans.
Répartition des ventes de chaussures par classes dâges en volume
3-5 ans 6-10 ans 11-12
ans (1) GSS 50 % 55 % 47 % Hypers-Supers 18 % 17 % 19 % Détaillants 16 % 10 % 10 % Succursalistes 8 % 9 % 8 % Magasins de
sport 1 % 2 % 9 % Autres
circuits 8 % 9 % 7 % 100 % 100 % 100 %
(1) La classe 11 à 12 ans ne concerne que le marché garçon.
Source : FNICF
* FNICF : Fédération Nationale de lIndustrie de la Chaussure de France